Responsable comercial

Publicada: martes, 3 de marzo de 2026

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Descripción

Se requiere una persona para liderar, estructurar y acelerar el crecimiento comercial a nivel nacional en el canal Horeca, impulsando el desarrollo de marca especialmente en sus productos estrella (anchoas, boquerones y gildas), consolidando la cartera actual, abriendo nuevas oportunidades y garantizando rentabilidad y posicionamiento premium.

Vacantes

Descripción de funciones y responsabilidades principales:

Definir la estrategia comercial de las unidades de negocio asignadas.
Diseñar el plan comercial anual.
Establecer objetivos de facturación y margen.
Fidelizar y desarrollar la cartera actual (+300 clientes activos).
Detectar nuevas oportunidades en hoteles, restaurantes gastronómicos y tiendas gourmet.
Introducir referencias clave del catálogo (anchoas, boquerones, gildas).
Identificar nuevas zonas y segmentos prioritarios.
Seguimiento de KPIs: ventas, margen, best sellers, zonas, impagados, etc
Identificar clientes no rentables.
Garantizar coherencia premium en discurso y presentación.

Competencias clave del perfil

Mentalidad de crecimiento y desarrollo de negocio.
Alta capacidad de negociación.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Lectura analítica de datos comerciales.
Buena comunicación oral y escrita.
Ordenado y estructurado.
Sensibilidad por el producto gastronómico.

Requisitos:

Formación en grado superior.
Experiencia mínima 3 años como comercial, key account, etc.
Valorable: experiencia en alimentación gourmet y/o canal Horeca.
Coche propio.

Localidad, Provincia

SANTANDER, Cantabria

Nivel Formativo y Académico mínimo

Diplomatura o ingeniería técnica

Ámbitos de selección de candidatos/as

Regional

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