Habilidades y planificación de la negociación

Identificador

Nombre

Código

Descripción

Plazas

Fecha de Inicio y Finalización

Duración

45 horas e-learning

Modalidad

Familia

Objetivo

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

Contenido

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS1.1. Actitud proactiva 1.2. Habilidad negociadora 1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA) 2.1. Conocimiento de la misma 2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia 2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias 2.4. Gestión de la información 2.5. Informe comercial 2.6. Cirbe 2.7. Informe sectorial 2.8. Otras informaciones

3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS 3.1. Técnicas eficaces

4. METODOLOGÍA DE SONDEOS 4.1. Para intuir oportunidades 4.2. Para descubrir necesidades 4.3. Para evaluar riesgos 4.4. Para detectar negocio

5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN 5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla? 5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO 6.1. Mentalidad de confrontación 6.2. Mentalidad complaciente 6.3. Mentalidad sin conflictos 6.4. Mentalidad “ganar – ganar”

7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN 7.1. Persona 7.2. Propuestas 7.3. Problemas 7.4. Visión comercial 7.5. Visión analista

8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN 8.1. Preparación 8.2. Apertura 8.3. Exploración – tanteo 8.4. Estrategia 8.5. Acuerdo – cierre

9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE 9.1. Precios 9.2. Compensaciones 9.3. Garantías 9.4. Negocio inducido

10. ERRORES DEL NEGOCIADOR

11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO 11.1. Fidelización 11.2. Gestión de los compromisos 11.3. Compensaciones 11.4. Negocio inducido

12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

Organiza

Precio

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